Caso Centenial

1.a ¿Qué actividades del departamento de compras podrían dar lugar a un aumento en el actual margen de beneficios?.

Los beneficios se obtienen como:

Beneficios= Ahorros obtenidos+ Contención de costes

Para ahorrar en costes:

Normalizar/Estandarizar y aprovechar así las economías de escala.

Plantear la compra de nuevas máquinas/tecnologías que aumenten la productividad.

Mejora del proceso administrativo de compra (reducir papeleo, informes,...)

Enfoque y reducción de costes de aprovisionamiento en los productos que más volumen de ventas nos supongan.

Aprovechar situaciones específicas del mercado.

Proyectos interdepartamentales de mejora del aprovisionamiento

Para contener la subida de costes:

Contratos restrictivos con los proveedores, estableciendo el incremento/decremento anual de los componentes subcontratados

Motivación de los empleados para la generación de nuevas ideas.

Estudio del cambio de proveedor o transferencia de tecnología al proveedor (si les ayudamos con nuestro know-how, nos ayudamos a largo plazo).

Controles y evaluaciones periódicas de costes de almacenaje, compras y aprovisionamiento.

1.b ¿Qué incremento de precios sería necesario para lograr un aumento del margen de beneficios similar a una reducción de un 5% en el coste de materiales?

De cara a calcular la relación entre la variación de precios y de costes de material:

Ventas=30m€

Costes material=0,65*Ventas=19,5m€

Margen=Ventas-costes=Ventas-(Coste mano de obra + Costes de materiales+ Costes indirectos)

Como sólo se desea analizar el coste de material, se deja el resto constante.

Margen=Ventas-Costes material-constante

Ahora bien, si se analizan las variaciones:

∆Margen=∆Ventas-∆Costes material-0

Como se quiere ver la relación para obtener el mismo margen:

∆Margen=0=∆Ventas-∆Costes material-0

∆Ventas=∆Costes material

Por tanto si se busca "sustituir" la reducción de precios de material, habría que aumentar un 5% las ventas.