Medifar Case of Study - Spanish

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Análisis de La Industria Farmacéutica (Competencia-Sustitutos-proveedores-Compradores)

La industria farmacéutica es el sector dedicado a la fabricación y preparación de productos químicos medicinales para la prevención o tratamiento de enfermedades. Algunas empresas del sector fabrican las materias primas, mientras otras las preparan para uso médico, mediante métodos conocidos colectivamente como producción secundaria. Entre los procesos de producción secundaria se encuentra la fabricación de pastillas, cápsulas, jarabes, suspensiones, sobres para administración oral, soluciones para inyección, entre otros, los cuales están clasificados por productos éticos y productos populares.

En Guatemala cuentan con un total de 16,384 registros vigentes de medicamentos de los cuales la mayoría se importa de 67 países, actual mente se cuenta con 36 patentes vigentes para la producción nacional y se cuenta con un total de 71 laboratorios farmacéuticos o droguerías en todo el país.

Aproximadamente un total del 65 al 70 por ciento de los medicamentos son consumidos por entidades privadas y un 30 a 35 por ciento son a mercados institucionales

Principales enfermedades causantes de mortalidad de  enero

1 Neumonías y Bronconeumonías.

2 Infarto agudo de miocardio sin otra especificación.

3 Paro cardiaco, no especificado.

4 Accidente cerebrovascular.

5 Diabetes Mellitus.

6 Senilidad.

7 Heridas por arma de fuego.

8 Insuficiencia cardiaca congestiva.

9 Cirrosis Hepática Alcohólica.

10 Diarreas.  

Principales enfermedades causantes de morbilidad de enero

1Amigdalitis aguda no especificada.

2 Parasitosis intestinal, sin otra especificación.

3 Gastritis no especificada, Enfermedad péptica.

4 Infección de vías urinarias, sitio no especificado.

5 Amebiasis, no especificada.

6 Anemia de tipo no especificado.  

7 Conjuntivitis no especificada.

8 Cefalea debida a tensión.

9 Cefalea (dolor facial SAI)

10 Artritis no especificada.

En Guatemala, el Gasto Anual Total en Salud en 2010 fue de 9,427.525 millones de Quetzales. Para el mismo año el Gasto Anual Total en Salud era el 2.95% del PIB y el valor per cápita del Gasto Anual Total en Salud fue 640.73. El Gasto Anual Público General en Salud  en 2010, según se refleja en las Cuentas Nacionales de Salud (CNS) fue de 5,186 millones de Quetzales es decir, el 55% del Gasto Anual Total en Salud; con un Gasto Anual Público General en Salud per cápita de 352.46 Quetzales El Gasto Anual Público General en Salud representa el 10.28% del presupuesto público total. El gasto privado en salud cubre el 45% restante del Gasto Total en Salud.

De la población total, el 16.8% está cubierta por un servicio público de salud, un seguro de enfermedad público, un seguro social u otros fondos de enfermedad o un seguro de enfermedad privado. El Gasto Privado total en medicamentos es de 1,259.253 millones de Quetzales

Guatemala cuenta con hospitales privados los cuales encuentran 123 Hospitales generales, varios de ellos están mucho mejor equipados que los hospitales estatales incluyendo los capitalinos y cuentan con profesionales de renombre, en las diferentes especialidades. Existen 206 Sanatorios, 39 Casas de Salud y 17 Hospitales de día.

Hospitales públicos cuenta con 44 hospitales en toda la república de estos únicamente dos están en la ciudad de Guatemala

Las importaciones de medicina son las siguientes de las cuales aquí en Guatemala se paga el 5% de arancel al importar la medicina

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Canales de Distribución en la Industria de Medicina:[pic 3]

Ventas de la competencia del mercado de las marcas líderes de la industria[pic 4]

Cabe mencionar que la empresa ABBOT. Tiene el producto competidor directo de nuestro producto líder ENSOY.

Farmacias que cuentan con clínicas propias para ayuda del paciente

-En Guatemala, Farmacias del Dr. Simi cuenta ya con 90 sucursales distribuidas en 20 de los 22 departamentos del país; cumpliendo con ello su objetivo de llevar salud al alcance de todos.

-En Guatemala, se cuenta con 120 farmacias cruz verde y se encuentras en toda la república de Guatemala

-En Guatemala, se cuentan con 63 farmacias carolina en su mayoría en la cuidad capital

-En Guatemala se cuenta con 185 farmacias en todo el país

-En Guatemala se cuenta con farmacias el gran descuento y cuenta con 3 farmacias pero los que los diferencia a ellos es que tienen la capacidad que son una droguería es decir ellos fabrican su propia medicina

Otra competencias indirectas seria GNC que tiene suplementos alimenticios que ayudan a mantener un estilo de vida saludable igual forma aquí podemos mencionar a zrii o Herbalife que tienen productos que ayudan a mejorar la salud o a prevenir enfermedades por medio de batidos o pastillas o suplementos alimenticios que ayudan a las personas a seguir un ritmo de vida muy saludable. Las cuales ZRII y Herbalife podemos darnos cuenta que ellos manejan sus productos por redes de ventas esto quiere decir que cualquier persona le puede vender estos productos a diferencia de GNC que ellos cuentan  con 35 tiendas aquí en la capital e igual forma cuentan con tiendas en todos los departamentos de Guatemala.

PLANIFICACIÓN Mercadológica[pic 5]

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¿Qué estrategia de Posicionamiento es conveniente resaltar para MEDIFAR y para el Club  de la Salud?  

La estrategia de posicionamiento que más conviene resaltar a MEDIFAR es posicionamiento por beneficios, con esta estrategia el objetivo es resaltar los beneficios, ventajas y atributos que cuenta MEDIFAR a disposición de los clientes, En el cual será respaldada por medio de publicidad y eventos de relaciones públicas, en las cuales se dispondrá de medios BTL, clausulas televisivas, marketing digital, anuncios de prensa y clausulas en radio en la cual se haga énfasis en los principales beneficios de MEDIAFAR como la tarjeta de socios, los descuentos, los beneficios del club de salud, también se resaltará  la atención personalizada y el nivel de servicio con cada cliente.