Marketing Efforts of the Company

маркетинговые усилия компании. В качестве сегментов могут выбираться как сегменты конечных частных потребителей (семьи), так и корпоративных потребителей (фирмы), в том числе торговые фирмы.

4.6 Определение целей и стратегий маркетинга на выбранных сегментах страновых рынков. В качестве целей могут быть использованы показатели доли рынка, знания марки, объем продаж. Для определения стратегий освоения рынка обязательно использовать модель отраслевой конкуренции, SWOT-анализ, портфельные матрицы и другие инструменты стратегического маркетингового анализа и планирования.

4.7. Продуктовый микс. В данном разделе необходимо предложить комплекс продукта (продукт, ассортимент, сервис, упаковка, товарная марка), который будет позиционироваться на выбранном сегменте.

4.8 Контрактно-ценовой микс включает обоснование ценовой стратегии, модели ценообразования, других условий поставки и продажи.

4.9 Сбыто-распределительный микс. В данном разделе обосновывается выбор прямого или косвенного канала сбыта, формы и метода сбыта товара на выбранном рынке. товародвижения, посредники, логистика). Здесь же необходимо обосновать решения по транспортной и складской логистике (доставке товара в выбранную страну и физическому распределению товара).

4.10 Коммуникационный микс. В этом разделе необходимо предложить набор подходящих коммуникационных инструментов продвижения товара (услуги) на выбранный страновый рынок и обосновать план рекламной компании. В качестве примера можно использовать кейс «Рекламная компания».

4.11 Организация и бюджет. В этом разделе необходимо выбрать наиболее подходящую организационную структуру международного маркетинга, обосновать ее функции и предложить структуру бюджета, необходимую для достижения целей международного маркетинга на выбранных страновых рынках

4.12 Стратегический маркетинговый план обобщает основные цели, стратегии и ключевые мероприятия международного маркетинга. В качестве примера можно использовать кейсы «Lenzig AG: выход на китайский рынок» и «Стратегический план косметической фирмы»

4.13 Список литературы и информационных источников.

4.14 Приложения. В приложениях в случае необходимости могут приводиться распечатки (или копии) статей, другие информационные материалы.